Инструменты
Инструменты MARKMA переводят бизнес-цель в проверяемую экономику привлечения клиента. Расчёты выполняются в браузере, без регистрации и без отправки введённых данных на сервер.
Все 15 инструментов используют одну библиотеку формул, поэтому одни и те же вводные дают согласованные результаты: от экономики привлечения до маржи, скидки и точки безубыточности.
Как расчёт связывает этапы
Стоимость клика, конверсии и экономика продажи соединяются в одной модели. Диаграмма показывает связь этапов, а не обещает фиксированный результат.
- Бюджетставка × объём
- Кликицена клика
- Лидыконверсия в лид
- Продажиконверсия в продажу
расходы → трафик → спрос → результат
Начать с экономики привлечения
Все инструменты
- Экономика привлечения клиента
Флагманский расчёт: предельные CAC, CPL и CPC, нужные продажи, лиды и клики, бюджет, прибыль и сценарии.
Далее: Максимальный CAC
- Максимальный CAC
Калькулятор предельного и целевого CAC: contribution margin, LTV клиента за горизонт и допустимая доля маржи на привлечение.
Далее: Максимальный CPL
- Максимальный CPL
Калькулятор предельного и целевого CPL: маржа продажи, LTV клиента, допустимая доля маржи и конверсия лид → клиент.
Далее: Максимальный CAC
- Максимальный CPC
Калькулятор предельного и целевого CPC: маржа продажи, LTV клиента, допустимая доля маржи и обе конверсии воронки.
Далее: Максимальный CPL
- Рекламный бюджет
Калькулятор рекламного бюджета: целевая выручка или число клиентов, средний чек и целевой CAC дают продажи, бюджет и выручку.
Далее: Максимальный CAC
- Воронка продаж
Калькулятор воронки продаж: цель, конверсии клик → лид и лид → клиент дают нужные продажи, лиды, клики и выручку.
Далее: Рекламный бюджет
- Юнит-экономика
Калькулятор юнит-экономики: маржа одной покупки, contribution за все покупки, доля маржи и предельный CAC.
Далее: Максимальный CAC
- ROMI
Калькулятор ROMI: маржинальный доход от рекламы до расходов и сам расход дают возврат на маркетинг, в том числе отрицательный.
Далее: ROAS
- ROAS
Калькулятор ROAS: атрибутированная выручка и расход на рекламу показывают возврат по выручке, отдельно от ROMI.
Далее: ROMI
- LTV:CAC
Калькулятор LTV:CAC: contribution LTV клиента и цена привлечения на одном явном горизонте дают отношение и контекст.
Далее: Срок окупаемости клиента
- Срок окупаемости клиента
Калькулятор срока окупаемости клиента: CAC и contribution за период дают число периодов возврата без выдуманной календарной даты.
Далее: LTV:CAC
- Точка безубыточности
Калькулятор точки безубыточности: постоянные расходы, маржа на единицу и цена дают нужное число продаж и выручку.
Далее: Юнит-экономика
- Маржа и наценка
Калькулятор маржи и наценки: цена и себестоимость дают прибыль на единицу, маржу и наценку с разными знаменателями.
Далее: Влияние скидки
- Влияние скидки
Калькулятор скидки: цена, переменные затраты и процент скидки дают новую маржу, нужный рост объёма и рост продаж.
Далее: Маржа и наценка
- Сравнение сценариев
Сравнение сценариев привлечения: базовая экономика и три отклонения показывают, как меняются маржа, целевой CAC, продажи и бюджет.
Как читать результаты
- Contribution — маржа до расходов на рекламу; это не выручка и не чистая прибыль.
- Предельный CAC — граница окупаемости, целевой CAC — рабочая цена клиента с запасом.
- Горизонт расчёта указывается явно: первая покупка и все покупки клиента не смешиваются.
Правила вычислений, точности и округления описаны вметодологии.