Экономика привлечения клиента
Покажите, сколько можно платить за клиента, лид и клик, какой бюджет понадобится и останется ли бизнес в прибыли. Расчёт идёт в браузере: данные не отправляются на сервер.
Проверьте ввод
Показан предыдущий расчёт: исправьте данные и нажмите «Рассчитать» повторно.
Результат
Свой сценарий
Продублируйте базовый расчёт и измените 1–3 параметра на видимое отклонение (до ±50%).
Разобранный пример
Средний чек 5 000 ₽, переменные затраты 2 000 ₽, налоги 500 ₽, три покупки на клиента, допустимая доля маржи 40 %, конверсия лид → клиент 20%, клик → лид 5%, цель — 500 000 ₽ выручки.
- Contribution margin одной продажи: 2 500 ₽; LTVc: 7 500 ₽.
- Предельный CAC: 7 500 ₽; целевой CAC: 3 000 ₽.
- целевой CPL: 600 ₽; целевой CPC: 30 ₽.
- Нужно 100 первых продаж, 500 лидов и 10 000 кликов; бюджет 300 000 ₽.
- Прибыль по первой покупке: -50 000 ₽; по всем покупкам: 450 000 ₽.
Формулы и единицы
M1 = AOV − VC − TR— Маржинальный доход одной продажи.LTVc = M1 × N— Маржинальный доход с клиента за горизонт.breakEvenCAC = LTVc— Предельный CAC: вся маржа уходит на привлечение.targetCAC = LTVc × S— Целевой CAC при допустимой доле маржи S.targetCPL = targetCAC × leadToSaleCR— Целевая стоимость лида.targetCPC = targetCPL × clickToLeadCR— Целевая стоимость клика.salesNeeded = ceil(targetRevenue / AOV)— Сколько первых продаж нужно под план выручки.leadsNeeded = ceil(salesNeeded / leadToSaleCR)— Сколько лидов нужно для плана продаж.clicksNeeded = ceil(leadsNeeded / clickToLeadCR)— Сколько кликов нужно для плана лидов.plannedAdBudget = salesNeeded × targetCAC— Ориентировочный рекламный бюджет.CAC = adSpend / customers— Фактическая стоимость привлечения клиента.CPL = adSpend / leads— Фактическая стоимость лида.CPC = adSpend / clicks— Фактическая стоимость клика.ROAS = attributedRevenue / adSpend— Возврат на рекламные расходы (в расчёте — доля, ×100% на экране).ROMI = (attributedContributionProfit − adSpend) / adSpend— Возврат на маркетинговые инвестиции по марже.LTVtoCAC = LTVc / CAC— Сколько маржи приносит каждый рубль привлечения.profitAfterAds = customers × LTVc − adSpend— Прибыль после переменных расходов и рекламы.margin = (price − unitCost) / price— Маржинальность: доля прибыли в цене.markup = (price − unitCost) / unitCost— Наценка: прибыль к себестоимости.priceFromTargetMargin = unitCost / (1 − targetMargin)— Цена под целевую маржинальность.requiredVolumeMultiplier = oldContribution / newContribution— Во сколько раз нужен рост объёма после скидки.breakEvenUnits = ceil(fixedCosts / contributionPerUnit)— Точка безубыточности в единицах.breakEvenRevenue = breakEvenUnits × price— Выручка в точке безубыточности.paybackPeriods = CAC / contributionPerPeriod— Срок окупаемости клиента в явных единицах времени.
Значения округляются только при показе; проценты вводятся в шкале 0–100. Подробности — вметодологии.
Версия формул: 1.0 · проверено 2026-09-26.