Сравнение сценариев
Собирает три сценария — пессимистичный, базовый и оптимистичный — на одном расчёте: показывает видимые допущения и как меняются маржа, целевой CAC, продажи и бюджет.
Проверьте ввод
Показан предыдущий расчёт: исправьте данные и нажмите «Рассчитать» повторно.
Результат
Разобранный пример
Пример считает тот же код, что и форма: подставьте значения и нажмите «Рассчитать», чтобы получить свой результат.
Введённые данные примера
- Средний чек, ₽: 5000
- Переменные затраты на продажу, ₽: 2000
- Налоги и комиссии с продажи, ₽: 500
- Покупок на клиента за горизонт: 3
- Горизонт расчёта: Все покупки клиента
- Допустимая доля маржи на привлечение, %: 40
- Конверсия лид → клиент, %: 20
- Конверсия клик → лид, %: 5
- Цель: План выручки
- План выручки, ₽: 500000
- План продаж, шт.: 100
- План клиентов, шт.: 100
- Параметр 1: Переменные затраты
- Отклонение 1, доля: 0.1
- Параметр 2: Допустимая доля маржи
- Отклонение 2, доля: -0.2
Результат примера
- Маржа одной продажи (базовый): 2 500 ₽
- Целевой CAC (базовый): 3 000 ₽
- Нужно продаж (базовый): 100
- Бюджет (базовый): 300 000 ₽
| Сценарий | Допущения | Маржа продажи | Target CAC | Продажи | Бюджет |
|---|---|---|---|---|---|
| Пессимистичный | 2 250 ₽ | 2 700 ₽ | 100 | 270 000 ₽ | |
| Базовый | 2 500 ₽ | 3 000 ₽ | 100 | 300 000 ₽ | |
| Оптимистичный | 2 750 ₽ | 3 300 ₽ | 100 | 330 000 ₽ | |
| Свой | 2 300 ₽ | 2 208 ₽ | 100 | 220 800 ₽ |
- Отклонения пессимистичного и оптимистичного сценариев показаны явно и меняют только видимые допущения.
- Сравнение помогает увидеть запас прочности: где бюджет растёт быстрее маржи и где сценарий становится убыточным.
- Сценарии считаются тем же кодом, что и флагманский калькулятор: формулы не дублируются.
- Отклонения показаны таблицей: сравнивайте бюджет и маржу, а не только целевую цену клиента.
- Пессимистичный: Иллюстративные допущения (±10% к расходам и конверсиям): это не рыночные бенчмарки.
- Базовый: Базовый сценарий: ваши допущения без изменений.
- Оптимистичный: Иллюстративные допущения (±10% к расходам и конверсиям): это не рыночные бенчмарки.
- Свой: Пользовательский сценарий: изменённые допущения видны рядом с результатом.
- Сценарий сравнивает одинаковую цель при разных допущениях: смотрите, как меняются маржа и целевой CAC.
- Последний сценарий («Свой») — ваш: измените отклонения и пересчитайте, чтобы увидеть эффект.
- Сценарии иллюстративны и не являются рыночным прогнозом: это проверка запаса прочности вашей экономики.
Формулы и единицы
M1 = AOV − VC − TR— Маржа одной продажи в каждом сценарии.targetCAC = LTVc × S— Целевой CAC при отклонении допущений.salesNeeded = ceil(targetRevenue / AOV)— Продажи под цель при разных допущениях.
Значения округляются только при показе; проценты вводятся в шкале 0–100. Подробности — в методологии.
Версия формулы: 1.0
Проверено 2026-09-26.