Как сравнить два рекламных канала
Каналы сравниваются на одной экономике продажи: меняются только стоимость трафика и конверсии, а не базовые допущения.
Зафиксируйте чек, переменные расходы, налоги и горизонт для обоих каналов. Затем меняйте только то, что действительно отличается: CPC, конверсии и комиссии площадки. Решение принимается по contribution после рекламы, а не по ROMI или ROAS по отдельности.
Что учесть
- База экономики общая: нельзя давать одному каналу более выгодную маржу без основания.
- Различия явно перечисляются: цена клика, конверсия «клик → лид», конверсия «лид → продажа».
- Сравнение сценариев не подставляет рыночные средние: значения берутся из ваших данных.
Что остаётся общим для сценариев
- Средний чек, переменные расходы, налоги и горизонт одинаковы для обоих каналов.
- Допустимая доля маржи на привлечение одинакова, если это одно бизнес-решение.
Что меняется или предполагается
- Разница между каналами описывается отклонениями по выбранным параметрам.
- Один сценарий — базовый, остальные показывают чувствительность к допущениям.
Порядок расчёта
- Введите общую экономику и конверсии базового канала.
- Добавьте отклонения по CPC и конверсиям для второго канала.
- Сравните contribution после рекламы и запас по CAC.
Собрать расчёт в калькуляторе
Пример дополнительно переносит: Горизонт: первая покупка (первая покупка / весь горизонт); Налоги и комиссии: 0 (₽); Покупок на клиента: 1 (шт.); Доля contribution на привлечение: 30 (%); Тип цели: выручка (выручка / продажи / клиенты); Цель по выручке: 900000 (₽).
Иллюстративный пример: Открыть сравнение сценариев с общей экономикой и конверсиями 10 % и 20 %
Связанные материалы
Редакция: Редакция MARKMA. Дата проверки: .