Окупается ли реклама
Окупаемость проверяется по contribution-прибыли до рекламы, а не по выручке из отчёта площадки.
Реклама окупается, когда contribution-прибыль, отнесённая к рекламе, превышает рекламные расходы. ROMI = (contribution − расходы) ÷ расходы; ROMI 0 % означает возврат бюджета без прибыли.
Что учесть
- Contribution считается после переменных расходов и налогов на продажу.
- ROAS по выручке сам по себе не отвечает на вопрос об окупаемости.
- Отрицательный ROMI — это измеренный убыток, а не ошибка.
Что остаётся общим для сценариев
- Contribution и рекламные расходы за один и тот же период.
- Атрибуция выручки к рекламе должна быть явно выбрана.
Что меняется или предполагается
- Contribution по атрибутированным продажам не включает постоянные расходы.
- Разовые расходы на тесты не выделяются отдельно.
Порядок расчёта
- Соберите contribution до рекламы по атрибутированным продажам.
- Сравните с рекламными расходами за тот же период.
- Получите ROMI и размер прибыли или убытка.
Собрать расчёт в калькуляторе
Иллюстративный пример: Открыть калькулятор с примером: contribution 180 000 ₽, расходы 120 000 ₽
Связанные материалы
Редакция: Редакция MARKMA. Дата проверки: .