Contribution margin: маржа до расходов на рекламу
Contribution — выручка с продажи за вычетом переменных расходов и налогов/комиссий, приходящихся на эту продажу: это сумма в рублях до вычитания рекламных и постоянных расходов. Contribution margin — та же сумма как доля выручки, то есть отношение, а не рубли.
Формула
Contribution = средний чек − переменные расходы на продажу; Contribution margin = Contribution ÷ средний чек
Contribution profit и contribution margin — разные вещи: первая измеряется в рублях, вторая — в процентах от выручки.
- Чек — выручка с одной продажи (₽)
- Переменные — себестоимость, комиссии, налоги на продажу (₽)
Пример с числами
- Средний чек: 5 000 ₽
- Переменные расходы: 3 000 ₽
- Contribution = 5 000 ₽ − 3 000 ₽ = 2 000 ₽
- Contribution margin = 2 000 ₽ ÷ 5 000 ₽ × 100 %
Результат: 2 000 ₽ contribution, 40 % маржи.
Как интерпретировать
- Из contribution оплачиваются реклама и постоянные расходы; при 40 % маржи предельный CAC равен contribution — 2 000 ₽ в этом примере.
- Валовая прибыль обычно считается до части переменных расходов, а чистая прибыль — после всех расходов; contribution занимает промежуточное место.
Типичные ошибки
- Называть выручку contribution.
- Забывать налоги и комиссии, если они зависят от продажи.
- Считать contribution margin в рублях, а contribution — в процентах.
Посчитать на своих данных
Открыть «Юнит-экономика» с примером
Расчёт выполняется в браузере; ссылка с примером восстанавливает значения в калькуляторе. Методология расчётов описывает версии формул, единицы и округление.
Связанные метрики
Редакция: Редакция MARKMA. Дата проверки: .