Юнит-экономика

Разобранный пример

Пример считает тот же код, что и форма: подставьте значения и нажмите «Рассчитать», чтобы получить свой результат.

Введённые данные примера

• Средний чек, ₽: 5000
• Переменные затраты на продажу, ₽: 2000
• Налоги и комиссии с продажи, ₽: 500
• Покупок на клиента за горизонт: 3
• Горизонт расчёта: Все покупки клиента

Результат примера

• Contribution с одной покупки: 2 500 ₽
• Contribution за все покупки: 7 500 ₽
• Доля маржи в цене: 50 %
• Выручка за все покупки: 15 000 ₽
• Предельный (break-even) CAC: 7 500 ₽

• Contribution — это маржа до расходов на рекламу; это не чистая прибыль и не выручка.
• Выручка горизонта показана отдельно, потому что выручка и маржа отвечают на разные вопросы.
• Горизонт задан явно: 1 покупка или N покупок клиента; значения не смешиваются.
• Contribution считается до рекламы: сравнивайте его с ценой привлечения, а не с выручкой.
• Отрицательная маржа означает, что каждая продажа убыточна до рекламы.