ROMI: возврат на маркетинговые инвестиции
ROMI (Return on Marketing Investment) — сколько contribution-прибыли сверх рекламных расходов принёс каждый рубль рекламы: (contribution − расходы) ÷ расходы.
Формула
ROMI = (contribution до рекламы − рекламные расходы) ÷ рекламные расходы × 100 %
Contribution считается до вычитания рекламных расходов. ROMI = 0 % означает, что реклама вернула ровно свой бюджет и не добавила прибыли.
- Contribution — маржа до расхода на рекламу, связанная с ней (₽)
- Расходы — рекламный бюджет за период (₽)
Пример с числами
- Contribution до рекламы: 180 000 ₽
- Рекламные расходы: 120 000 ₽
- ROMI = (180 000 ₽ − 120 000 ₽) ÷ 120 000 ₽ × 100 %
Результат: 50 %.
Как интерпретировать
- ROMI 50 % означает 60 000 ₽ contribution сверх бюджета; ROMI −25 % означает убыток 30 000 ₽.
- Отрицательный ROMI — это осмысленный результат, а не ошибка ввода: он показывает размер потери.
Типичные ошибки
- Подставлять выручку вместо contribution — это посчитает ROAS, а не ROMI.
- Игнорировать переменные расходы и налоги, завышая contribution.
- Приписывать рекламе всю выручку без модели атрибуции.
Посчитать на своих данных
Расчёт выполняется в браузере; ссылка с примером восстанавливает значения в калькуляторе. Методология расчётов описывает версии формул, единицы и округление.
Связанные метрики
Редакция: Редакция MARKMA. Дата проверки: .