ROAS: возврат на рекламные расходы
ROAS (Return on Ad Spend) — отношение выручки, связанной с рекламой, к рекламным расходам: сколько рублей выручки принёс каждый рубль бюджета.
Формула
ROAS = выручка от рекламы ÷ рекламные расходы
ROAS считается по выручке, а не по прибыли. ROAS 3× означает 3 ₽ выручки на 1 ₽ рекламы, но ничего не говорит о марже.
- Выручка — выручка, отнесённая к рекламе (₽)
- Расходы — рекламный бюджет за период (₽)
Пример с числами
- Выручка от рекламы: 360 000 ₽
- Рекламные расходы: 120 000 ₽
- ROAS = 360 000 ₽ ÷ 120 000 ₽
Результат: 3× выручки на рубль расходов.
Как интерпретировать
- Порог безубыточности ROAS зависит от contribution-маржи: при марже 40 % ROAS 2,5× — это ноль прибыли, а не успех.
- ROAS ниже 1× означает, что выручка меньше бюджета.
Типичные ошибки
- Считать ROAS прибылью, игнорируя переменные расходы.
- Сравнивать ROAS каналов с разной маржинальностью товара.
- Использовать ROAS как единственный критерий остановки рекламы.
Посчитать на своих данных
Расчёт выполняется в браузере; ссылка с примером восстанавливает значения в калькуляторе. Методология расчётов описывает версии формул, единицы и округление.
Связанные метрики
Редакция: Редакция MARKMA. Дата проверки: .