Сколько можно платить за клиента
Предельный CAC — это не «средняя цена клиента по рынку», а граница, которую задаёт ваша экономика продажи.
Платить за клиента можно столько, сколько contribution-прибыли он приносит за выбранный горизонт. Если горизонт — первая покупка, предельный CAC равен contribution с первого заказа; целевой CAC берётся ниже границы с учётом доли contribution S, которую бизнес готов направить на привлечение.
Что учесть
- Сначала считается contribution с продажи: средний чек минус переменные расходы и налоги/комиссии, зависящие от продажи.
- Доля расходов на привлечение S задаёт целевой CAC: целевой CAC = contribution × S, а доля 1 − S остаётся бизнесу на постоянные расходы и прибыль.
- Горизонт фиксируется явно: первая покупка не смешивается с повторными.
Что остаётся общим для сценариев
- Средний чек и переменные расходы на продажу — из вашей экономики, без отраслевых средних.
- Налоги и комиссии вводятся как ваши значения, а не как налоговая рекомендация.
Что меняется или предполагается
- Доля contribution S на привлечение — управленческое решение с запасом на постоянные расходы; не путайте её с долей, которая остаётся бизнесу.
- Прибыль с повторных покупок не учитывается, пока горизонт выставлен на первую покупку.
Порядок расчёта
- Посчитайте contribution с продажи.
- Умножьте contribution на долю расходов на привлечение S — получите целевой CAC.
- Проверьте предельный CAC как границу, выше которой реклама не окупается.
Собрать расчёт в калькуляторе
Пример дополнительно переносит: Налоги и комиссии: 0 (₽); Покупок на клиента: 1 (шт.); Горизонт: первая покупка (первая покупка / весь горизонт).
Иллюстративный пример: Открыть калькулятор с примером: чек 5 000 ₽, переменные 3 000 ₽, доля на привлечение 30 %
Связанные материалы
Редакция: Редакция MARKMA. Дата проверки: .