Сколько можно платить за лид
Допустимый CPL выводится из допустимого CAC и конверсии из лида в продажу — это не отдельная рыночная цена.
Допустимый CPL = допустимый CAC × конверсия из лида в продажу. Если из 100 лидов покупают 20, платить за лид можно не больше 20 % от допустимой стоимости клиента.
Что учесть
- Конверсия из лида в продажу должна быть измерена на сопоставимом периоде и сопоставимой аудитории.
- Один и тот же CPL может быть прибыльным при высокой конверсии и убыточным при низкой.
- Целевой CPL берётся с запасом так же, как целевой CAC.
Что остаётся общим для сценариев
- Экономика продажи (чек, переменные расходы, налоги) общая с расчётом CAC.
- Меняется только звено воронки: конверсия из лида в продажу.
Что меняется или предполагается
- Конверсия из лида в продажу — ваша оценка или факт по каналу; отраслевые средние не подставляются.
- Лиды считаются сопоставимыми: без смешивания разных определений заявки.
Порядок расчёта
- Посчитайте предельный CAC из contribution и допустимой доли маржи.
- Умножьте его на конверсию из лида в продажу.
- Сравните полученный CPL с фактическим.
Собрать расчёт в калькуляторе
Пример дополнительно переносит: Налоги и комиссии: 0 (₽); Покупок на клиента: 1 (шт.); Горизонт: первая покупка (первая покупка / весь горизонт); Доля contribution на привлечение: 30 (%).
Иллюстративный пример: Открыть калькулятор с примером: конверсия в продажу 20 %
Связанные материалы
Редакция: Редакция MARKMA. Дата проверки: .