CPL: стоимость лида
CPL (Cost per Lead) — сколько рекламных расходов приходится на один полученный лид, то есть на заявку или контакт до продажи.
Формула
CPL = рекламные расходы ÷ число лидов
Лид — это ещё не клиент. CPL связан с CAC через конверсию из лида в продажу: CAC = CPL ÷ CR(лид → продажа).
- Расходы — рекламный бюджет за период (₽)
- Лиды — новые заявки/контакты за тот же период (шт.)
Пример с числами
- Рекламный бюджет: 120 000 ₽
- Лиды: 300
- CPL = 120 000 ₽ ÷ 300 лидов
Результат: 400 ₽ на лид.
Как интерпретировать
- Чтобы сравнивать CPL с допустимым CAC, нужна конверсия из лида в продажу. При конверсии 20 % и CAC 3 000 ₽ допустимый CPL равен 600 ₽.
- Рост CPL не всегда ухудшает экономику: иногда более дорогие лиды конвертируются лучше.
Типичные ошибки
- Считать лидами все клики или показы.
- Сравнивать CPL разных каналов без учёта конверсии в продажу.
- Забывать, что сезонность меняет и цену лида, и его качество.
Посчитать на своих данных
Открыть «Максимальный CPL» с примером
Расчёт выполняется в браузере; ссылка с примером восстанавливает значения в калькуляторе. Методология расчётов описывает версии формул, единицы и округление.
Связанные метрики
Редакция: Редакция MARKMA. Дата проверки: .