Сколько можно платить за клик
Предельный CPC — это допустимый CAC, умноженный на конверсии «клик → лид» и «лид → продажа».
Предельный CPC = предельный CAC × конверсия «клик → лид» × конверсия «лид → продажа». Две конверсии умножаются, потому что покупка требует обеих.
Что учесть
- Для сравнения CPC с CAC нужны обе конверсии; одной недостаточно.
- Конверсии должны измеряться на одинаковом источнике и определении лида.
- Допустимый CPC полезнее фактического CPC площадки: он задаёт потолок ставки.
Что остаётся общим для сценариев
- Экономика продажи общая с расчётом CAC и CPL.
- Меняется только воронка: добавляется конверсия «клик → лид».
Что меняется или предполагается
- Конверсии вводятся вашими значениями; платформенные средние не подставляются.
- Модель атрибуции считается одинаковой для кликов и продаж.
Порядок расчёта
- Посчитайте предельный CAC.
- Умножьте его на конверсию «клик → лид» и «лид → продажа».
- Сравните потолок CPC с фактической ставкой.
Собрать расчёт в калькуляторе
Пример дополнительно переносит: Налоги и комиссии: 0 (₽); Покупок на клиента: 1 (шт.); Горизонт: первая покупка (первая покупка / весь горизонт); Доля contribution на привлечение: 30 (%).
Иллюстративный пример: Открыть калькулятор с примером: 10 % клик → лид, 20 % лид → продажа
Связанные материалы
Редакция: Редакция MARKMA. Дата проверки: .