Какой рекламный бюджет нужен
Бюджет выводится из цели и целевой стоимости клиента, а не из «процента от выручки».
Бюджет = требуемое число клиентов × целевой CAC. Если задана выручка и средний чек, сначала считается число продаж; на горизонте первой покупки новые клиенты равны числу первых продаж, поэтому конверсия на этом шаге не нужна. Затем клиенты умножаются на целевой CAC.
Что учесть
- Целевой CAC вводится вами: без него расчёт бюджета был бы подстановкой рыночной средней.
- План по выручке переводится в продажи через средний чек, а не через маржу.
- На горизонте первой покупки новые клиенты — это первые продажи: их не нужно делить на конверсию «лид → продажа».
- Итог раздельно показывает число клиентов и бюджет — это разные решения.
Что остаётся общим для сценариев
- Средний чек и конверсии берутся из вашей воронки.
- Цель задаётся в выручке, продажах или клиентах.
Что меняется или предполагается
- Конверсии и CAC предполагаются постоянными на горизонте плана.
- Бюджет не резервирует тестовые расходы и сезонные отклонения.
Порядок расчёта
- Задайте цель: выручка, продажи или клиенты.
- Укажите целевой CAC.
- Получите требуемое число клиентов и рекламный бюджет.
Собрать расчёт в калькуляторе
Пример дополнительно переносит: Тип цели: выручка (выручка / продажи / клиенты).
Иллюстративный пример: Открыть калькулятор с примером: план 500 000 ₽, чек 5 000 ₽, целевой CAC 2 000 ₽
Связанные материалы
Редакция: Редакция MARKMA. Дата проверки: .