Сколько лидов нужно для плана продаж
Число лидов выводится из плана продаж и конверсии из лида в продажу; число кликов — ещё через одну конверсию.
Лиды = продажи ÷ конверсия «лид → продажа». Клики = лиды ÷ конверсия «клик → лид». Округление всегда вверх: нельзя планировать 12,4 лида.
Что учесть
- Конверсии указываются для того же периода и канала, что и план.
- Нулевая конверсия делает результат недоступным, а не бесконечным.
- План в выручке переводится в продажи через средний чек.
Что остаётся общим для сценариев
- План продаж или выручки и средний чек.
- Две конверсии воронки, измеренные на сопоставимом трафике.
Что меняется или предполагается
- Конверсии считаются стабильными; падение качества трафика не моделируется.
- Повторные продажи существующим клиентам не входят в план новых лидов.
Порядок расчёта
- Переведите цель в число продаж.
- Разделите на конверсию «лид → продажа».
- Разделите лиды на конверсию «клик → лид» для плана кликов.
Собрать расчёт в калькуляторе
Пример дополнительно переносит: Тип цели: выручка (выручка / продажи / клиенты).
Иллюстративный пример: Открыть калькулятор с примером: выручка 900 000 ₽, конверсии 10 % и 20 %
Связанные материалы
Редакция: Редакция MARKMA. Дата проверки: .