Выгодно ли давать скидку

Что учесть

• Скидка уменьшает contribution на единицу, поэтому объём должен вырасти сильнее, чем падает маржа.
• Скидка на товар с высокой маржой переносится легче, чем на низкомаржинальный.
• Возвраты и каннибализация существующих продаж не входят в базовую формулу.

Что остаётся общим для сценариев

• Цена, переменные расходы на единицу и размер скидки.
• Contribution до скидки — база сравнения.

Что меняется или предполагается

• Переменные расходы на единицу не меняются при росте объёма.
• Предполагается, что дополнительные продажи не каннибализируют существующие.

Порядок расчёта

1. Посчитайте contribution до и после скидки.
2. Разделите старый contribution на новый.
3. Получите требуемый рост объёма в процентах.

Собрать расчёт в калькуляторе

Иллюстративный пример: Открыть калькулятор с примером: цена 5 000 ₽, переменные 3 000 ₽, скидка 10 %

Связанные материалы

• Маржа: доля прибыли в цене
• Contribution margin: маржа до расходов на рекламу
• AOV: средний чек
• Окупается ли реклама
• Как сравнить два рекламных канала
• План экономики привлечения: от цели по выручке к бюджету и окупаемости